酒店家具企业销售简单分析,酒店家具行业新趋势
栏目：行业资讯2021.04.27 10:37阅读()
酒店家具我个人认为还是我所倡导的整体的一部分，在实际操作中，酒店家具很多大金额的订单不应该是装饰企业找来的，更不应该是单纯从一方面入手。要知道现在的装修方式，正在发生着潜移默化的演变过程。更多我们接触的工程，是硬装和软装一体化的。不从硬装入手，指望单纯依靠接单，机会是微乎其微的，而且还要选择性地做项目，一般连锁性经营的房地产商，采购过程实操起来很麻烦，所以我总是规劝那些刚入手开始做工程的老板们，不要单看面子追名气，因此我常会泼冷水给那些刚涉足，就敢和某某大型连锁房地产商合作的老板们，提醒他们合同细节的谈判，验收标准与追款结果都将是他们花钱买教训的开始。
酒店家具建议企业要多从建材、家电等上游工程销售相较成熟的行业多挖些空降兵来着陆，让成熟行业工程销售培训到位的专业型人才真正能为我所用。其实，老板们都意识到人才是第一生产力，但是行业的怪现象之一就是，老板永远是企业里最能干的那个人。多年来，真正从建材等上游发达行业进入行业，能真正发挥水平显现才能的职业经理人屈指可数。在行业聘请职业经理人方面，也经常呼吁老板们，要学会识才、用才，惜才、爱才。一面到处招所谓的神人的同时，一面要检讨自己对人才真正的评估标准，知人善用、用人不疑等等需要老板们必须补上的基础课程的同时，一方面不要依赖不专业的人力资源总监或经理们，一遍又一遍地浪费着大量招聘费、猎头费，更多时候正是这些人事主管们帮您在推挡真正有能力有个性的职业经理人进入候选之列。
试问行业的老板们，你们用多少时间在找寻人才方面，又知道行业真正有几个学历、人品、能力如你所愿的高等人才吗？工程销售，相对于零售销售，是两个完全不同的销售模式，也是两种不同的渠道方法，对人才的要求也更专业、更高效。工程一般分为酒店、办公、房产、特殊定制固装等。从建材、、装修行业十五年以来的实操经验来看，目前行业普遍做工程的企业绝大多数还属于“摸着石头过河”的初始阶段，就更别谈业绩和专业化程度了。销售是目前上升最快的领域，去年我的团队业绩就超过十亿元，关键还是招对人做对事。一直是各个厂家眼馋的一块肥肉，但就是厂家无法抢得市场，原因很简单：以往厂家做惯了甲方，“欺负”一下经销商代理商，业务人员很是得心应手，现在要做工程销售变为乙方了，很多业务人员不会或者根本不屑。
要知道除了投标、议标、签约、考察、严守、追款等环节，还有我们专业性更强的甲指乙购等实操动作，行业的很多业务人员由这些方面几乎是白纸一张，这样又如何能抢得过专业的团队呢？酒店工程。我从建材行业工作开始就有接触，在来到行业后，发现这个行业里，哪怕是酒店专业厂家在这方面都不专业。比如说，我与某些专业酒店厂家的销售老总或老板们交谈时，问及是否知道国内有多少家多少种国际级酒店管理公司，有多少专业做酒店装修设计与施工的一级装饰企业，几乎都无法答复。就连酒店的展厅，都像是民用的设计，难道就不能按照不同酒店管理公司的模板一比一地装出样板房出来吗？行业的专业型人才极度匮乏，不仅行业专业性大专院校不多，而且整体长效培养机构机制缺失。另外，人才团队的极度不稳定，也使得行业很多老板虽想用好人才，但又不敢豪赌，生怕最后落个人才两空。
酒店家具专业操作方式缺乏行业工程销售，在系统性接单、投标、考察、验收、追款及合同评审、风险评估等主业性方面，极度缺乏各利益链条上专业细节的操作方法。其实，工程销售是要具备相当专业性操作方法的。尤其是酒店和两个方面。可想而知，我们的酒店厂家只知道找上门来的合作单位，根本无法从行业出发，高瞻远瞩地去将酒店行业所需要所可能合作的各利益机构做全面的调研，然后实打实地从行业高度入手，专业地将目前13家国际级酒店管理公司的模板对应研发、销售，再和国内顶级的专业做酒店装饰设计施工的这几家企业好好做好对应服务，不就能真正解决销量的问题了吗？
酒店家具从目前各企业工程销售中存在的问题来说，一般有以下几种：专业型人才严重不足目前，各企业实际操作工程的人才，基本上属于自产自销型，也就是说，基本上都是企业自己培养出来的，很少有其他行业具有实操工程经验的人才着陆。所以，也就是行业各厂家自己培养一下就拿出来应付，过几个月这些人很可能就再跳槽到别家新公司拿更高薪水。随着浮躁的行业风气盛行，这些工程销售人员就成了香馍馍，奇货可居了。
